我們要看到公司面臨的困難以及未來的困難，未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經濟會持續(xù)衰退?，F在由于戰(zhàn)爭的影響以及美國繼續(xù)封鎖打壓的原因，全世界的經濟在未來3到5年內都不可能轉好，加上疫情影響，全球應該沒有一個地區(qū)是亮點。那么消費能力會有很大幅度下降，對我們產生不僅是供應的壓力，而且還有市場的壓力。

在這樣的情況下，華為對未來過干樂觀的預期情緒要降下來，2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領活下來，有質量的活下來，這個口號很好，每個業(yè)務都要去認真執(zhí)行

如果按計劃在2025年我們會有一點點希望，那么我們要先想辦法度過這三年艱難時期，生存基點要調整到以現金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。我們的生命喘息期就是2023年和2024年，這兩年我們能不能突圍，現在還不敢肯定，所以每個口都不要再講故事，一定要講實現，尤其在進行業(yè)務預判時，不要再抱幻想，講故事騙公司，損失要從你們的糧食包中扣除，首先要活下來，活下來就有未來。

放棄部分市場

聚焦價值市場價值客戶，把主要力量用于正態(tài)分布曲線中間的一段，一部分國家我們在市場上就徹底放棄了。財務要做好現金流的規(guī)劃，危難時期主要是要造血，我們雖說2025年會好轉但萬一到時沒有炮彈怎么辦?所以那是美好的計劃，我們要有安全的糧食措施。

讓寒氣傳遞到每個人

夯實責任，獎金升職升級與經營結果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個人。

目前我們要活下來，不是為了理想而奮斗，軍團比賽就是年底比獎金，因為獎金不是公司給的，是軍團自己掙來的利潤，而且還交給公司一部分，如果掙不到糧食，我們要敢于不發(fā)獎金，因為員工的基本收入可以開支生活必需品。當然有些戰(zhàn)略業(yè)務短期內創(chuàng)造不出價值，我們可以通過評定的方式來確定，但很多業(yè)績差的邊緣業(yè)務一定要砍掉，這就是調整鞏固充實提高。

生存危機點上不惜代價投入

質量是第一生產力，我們要堅持這樣的路線，研發(fā)要對產品的質量和性能負責，并承諾服務專家要具有綜合性能力，質量不好的產品是研發(fā)人員的恥辱，這句話應該貼到研發(fā)辦公室的研發(fā)辦公區(qū)的墻上，現在全世界網絡故障率越來越高，一個事故就可能摧毀整個市場的信任體系。

合理科學合理的控制庫存，我們要從過去恐慌性的自救改為有質量的自救，要注意合理的壓庫存，不要因為過大庫存而造成公司的利潤不足和現金流緊張，從而構成我們新的危機。在戰(zhàn)略關鍵機會點上，生存危機點上，我們可以不惜代價投入，但在非戰(zhàn)略機會點上不能亂花錢。