我們要看到公司面臨的困難以及未來的困難，未來十年應(yīng)該是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期，全球經(jīng)濟(jì)會持續(xù)衰退。現(xiàn)在由于戰(zhàn)爭的影響以及美國繼續(xù)封鎖打壓的原因，全世界的經(jīng)濟(jì)在未來3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好，加上疫情影響，全球應(yīng)該沒有一個(gè)地區(qū)是亮點(diǎn)。那么消費(fèi)能力會有很大幅度下降，對我們產(chǎn)生不僅是供應(yīng)的壓力，而且還有市場的壓力。

在這樣的情況下，華為對未來過干樂觀的預(yù)期情緒要降下來，2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領(lǐng)活下來，有質(zhì)量的活下來，這個(gè)口號很好，每個(gè)業(yè)務(wù)都要去認(rèn)真執(zhí)行

如果按計(jì)劃在2025年我們會有一點(diǎn)點(diǎn)希望，那么我們要先想辦法度過這三年艱難時(shí)期，生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標(biāo)。我們的生命喘息期就是2023年和2024年，這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定，所以每個(gè)口都不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)，尤其在進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)判時(shí)，不要再抱幻想，講故事騙公司，損失要從你們的糧食包中扣除，首先要活下來，活下來就有未來。

放棄部分市場

聚焦價(jià)值市場價(jià)值客戶，把主要力量用于正態(tài)分布曲線中間的一段，一部分國家我們在市場上就徹底放棄了。財(cái)務(wù)要做好現(xiàn)金流的規(guī)劃，危難時(shí)期主要是要造血，我們雖說2025年會好轉(zhuǎn)但萬一到時(shí)沒有炮彈怎么辦?所以那是美好的計(jì)劃，我們要有安全的糧食措施。

讓寒氣傳遞到每個(gè)人

夯實(shí)責(zé)任，獎(jiǎng)金升職升級與經(jīng)營結(jié)果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個(gè)人。

目前我們要活下來，不是為了理想而奮斗，軍團(tuán)比賽就是年底比獎(jiǎng)金，因?yàn)楠?jiǎng)金不是公司給的，是軍團(tuán)自己掙來的利潤，而且還交給公司一部分，如果掙不到糧食，我們要敢于不發(fā)獎(jiǎng)金，因?yàn)閱T工的基本收入可以開支生活必需品。當(dāng)然有些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)短期內(nèi)創(chuàng)造不出價(jià)值，我們可以通過評定的方式來確定，但很多業(yè)績差的邊緣業(yè)務(wù)一定要砍掉，這就是調(diào)整鞏固充實(shí)提高。

生存危機(jī)點(diǎn)上不惜代價(jià)投入

質(zhì)量是第一生產(chǎn)力，我們要堅(jiān)持這樣的路線，研發(fā)要對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能負(fù)責(zé)，并承諾服務(wù)專家要具有綜合性能力，質(zhì)量不好的產(chǎn)品是研發(fā)人員的恥辱，這句話應(yīng)該貼到研發(fā)辦公室的研發(fā)辦公區(qū)的墻上，現(xiàn)在全世界網(wǎng)絡(luò)故障率越來越高，一個(gè)事故就可能摧毀整個(gè)市場的信任體系。

合理科學(xué)合理的控制庫存，我們要從過去恐慌性的自救改為有質(zhì)量的自救，要注意合理的壓庫存，不要因?yàn)檫^大庫存而造成公司的利潤不足和現(xiàn)金流緊張，從而構(gòu)成我們新的危機(jī)。在戰(zhàn)略關(guān)鍵機(jī)會點(diǎn)上，生存危機(jī)點(diǎn)上，我們可以不惜代價(jià)投入，但在非戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)上不能亂花錢。